2002年3月20日，美國華盛頓大學(xué)在北京慕田裕長城上舉辦了一個別具一格的年會。不料天公不作美，中外來 賓們遭遇了北京最強(qiáng)烈的沙塵暴。萬幸的是，主辦方早已在長城上準(zhǔn)備好了能夠遮風(fēng)避雨的大篷房�？耧L(fēng)卷著沙塵呼嘯而來， 但客人們卻在溫暖舒適的篷房中，繼續(xù)著會議的議程。對自己生命安全極為重視的美國人在經(jīng)歷了這一生活中難忘的體驗后， 紛紛向負(fù)責(zé)建筑篷房的德克·格魯伯表示感謝。

　　“那真是一次非常的挑戰(zhàn)。由于無法用車運輸，所有的建筑材料都是靠人工扛上去的。而且由于長城是古建筑，地面 上不允許打任何釘子。我們獨有的鋁合金氧化槽等建筑材料就充分發(fā)揮了威力。我們的地板、篷布全部從德國總部進(jìn)口。盡管 篷房的搭建和拆卸極為簡單，只需要一塊平地，但是一座篷房就像一座建筑物，它必須保證賓客的安全。我們的篷房完全按照 最嚴(yán)格的歐美安全標(biāo)準(zhǔn)制造，并通過了穩(wěn)固性、防火安全性、防風(fēng)性等各項測試，能抗擊每小時100公里的強(qiáng)風(fēng)。＂

　　篷房裝載著年輕的夢想

　　記得第一次看到戶外篷房是十年前在巴黎郊區(qū)的老式汽車展上，每一位參展廠商都在外形類似蒙古包的白色大篷里接 待來賓。那天的午餐是在古羅馬式大篷房中舉辦的，屋頂裝飾成海浪式樣，里面還配有燈光、空調(diào)等現(xiàn)代化設(shè)施。后來在各種 展覽會、公司慶典、戶外活動以至婚禮上，記者都看到了這種簡潔中透著浪漫情調(diào)的篷房。這些篷房的篷布上大都標(biāo)有“勞斯 伯格”字樣。最近，記者在上海找到勞斯伯格公司中國公司34歲的總裁德克·格魯伯時，聽到了有關(guān)篷房的精彩故事，一位 德國小伙子5年來在中國白手起家創(chuàng)業(yè)的奮斗經(jīng)歷。

　　一臉樸實憨厚的德克·格魯伯沒有顯赫的家庭背景。他童年喪父，家中兩個男孩靠母親微薄的收入完成了高中學(xué)業(yè)。 離開中學(xué)后，德克進(jìn)入德國赫斯特化工集團(tuán)當(dāng)學(xué)徒，因表現(xiàn)出色被公司派往委內(nèi)瑞拉工作，并憑借優(yōu)異的成績走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位 。有了一些積蓄后，德克回到德國的大學(xué)讀企業(yè)管理專業(yè)�！霸诖髮W(xué)的兩年，我發(fā)現(xiàn)完全是在浪費時間，老師講的那些理論都 是我已在實踐中獲得成功的經(jīng)驗。我決定放棄學(xué)業(yè)，尋找新的人生道路。遙遠(yuǎn)的中國以它的歷史和文化吸引了我�！被叵氘�(dāng)年 的選擇，德克毫不后悔。

　　1997年，29歲的德克帶著夢想來到了中國，進(jìn)入西安外語學(xué)院學(xué)習(xí)中文。在那里，他遇到了后來的搭檔陳奕濱 ，共同走上了一條艱苦創(chuàng)業(yè)的人生道路。1998年，德克把陳奕濱請到德國，拜訪各種客戶，尋找機(jī)會�！澳菚r候特別艱難 ，受亞洲金融危機(jī)影響，德國銀行聽到我要貸款去中國做生意就搖頭：NO！NO！我們倆只好帶著一些試探性的項目來到上 海，在地鐵站旁租了一間小屋，開始籌備我們自己的公司，起名叫‘格誠’�！�

　　在帶回中國的一些項目中，活動篷房是具有可行性的項目之一。這種搭建拆卸簡便的鋁合金篷房在西方很流行，但在 中國能否推廣開來呢？德克找到了勞斯伯格公司，商討合作事宜。這家在世界上大名鼎鼎的老牌篷房公司有著80多年篷房制 造的成熟經(jīng)驗，而且在美國、意大利、英國都建有分公司。

　　德克的篷房事業(yè)從租用勞斯伯格篷房開始起步。1998年，上海舉辦了德國消費品博覽會，首次從德克那里租用了 篷房�！拔覀儍扇思燃�動又擔(dān)心，萬一有一點點閃失就徹底完了。但是我們終于成功了，我們的篷房吸引了很多參觀者。展覽 會后，由于運輸太麻煩，勞斯伯格公司讓我們把這套篷房就地賣掉，一家五星級酒店購買了這套篷房�！笔讘�(zhàn)告捷更堅定了德 克的自信。

　　德克利用在德國中國商會兼職做記者的身份采訪了上海的一些飯店，其市場經(jīng)理們都對篷房表示出極大的興趣，有的 已經(jīng)從勞斯伯格進(jìn)口了篷房�！斑@個項目一定有市場！于是我們兩人就決定把公司辦成一家篷房租賃企業(yè)。購買第一套篷房時 ，我們考慮了三天。第一套篷房運到上海后，我們招聘了秘書。其實我們幾乎沒有錢，秘書一個人的工資比我們倆的錢加在一 起還多，但我們當(dāng)時不能說實情�！�

　　為了籌集付房租和秘書的錢，這對中德搭檔兵分兩路。德克回到德國，在一家家具公司工作，負(fù)責(zé)運送家具上門并安 裝。他將這點微薄的收入投入到中國，陳奕濱則在上海負(fù)責(zé)給各種潛在客戶打電話。

　　兩個月的時間一天一天過去了，在焦急的等待中，終于有一天，北京喜力啤酒要在戶外舉辦一個露天音樂會，打來電 話詢問篷房租賃事宜。黎明的曙光終于出現(xiàn)了。

　　篷房延伸著成功之路

　　邁開成功第一步的德克在1999年迎來了勞斯伯格董事會成員。他們在中國考察后得出結(jié)論：中國將是公司進(jìn)入亞 洲市場的門戶。2000年10月，勞斯伯格中國公司成立，使德克在中國的事業(yè)有了一個新的平臺。伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛 發(fā)展，各種展覽會參加者越來越多，展館場地的不足成為瓶頸。此外，隨著人民生活水平的提高，戶外活動成為一種時尚和生 活方式。篷房因而大受青睞�！拔覀儸F(xiàn)在發(fā)愁的是篷房總是供不應(yīng)求，營業(yè)額以每年300％的速度增長，員工已經(jīng)達(dá)到了7 0多人。我們建起了自己的工廠和倉庫，但是我還保留著當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時在地鐵站旁的那間小屋�！痹谏虾ｉh行區(qū)勞斯伯格中國公 司的工廠里，德克拿出一份市場份額表說：“我們目前在北京和廣州都建了辦事處，市場份額占當(dāng)?shù)氐?0％。今年我們計劃 在成都和香港開辦事處，從香港進(jìn)入新加坡等東南亞地區(qū)�！钡驴似硗�2008年在北京舉辦的奧運會將帶來的更多機(jī)會。

　　隨著一座座篷房在中國各地亮相，當(dāng)年拒絕給德克貸款的德國銀行也找上門來，并請他回德國作報告，向那些有心來 中國開辦企業(yè)的德國中小企業(yè)主介紹經(jīng)驗。德克給德國人提出的建議是：“對我來說，做篷房打開了我了解各國歷史文化的大 門。因此，當(dāng)你們打算到中國去辦企業(yè)時，千萬不要一到中國就投入工作。頭3個月應(yīng)當(dāng)深入中國，了解民情，感受當(dāng)?shù)氐臍v 史和文化。當(dāng)你了解并與這塊土地產(chǎn)生了感情以后，再考慮投資作什么項目�！�

　　美觀浪漫的篷房為人們遮蓋了烈日，擋住了風(fēng)雨，它也鋪就了一個名叫德克的年輕人的成功之路